中国民营经济国际论坛欢迎词
瑞中投资管理有限公司总裁 郭铭
各位来宾、女士们、先生们，大家好！
欢迎大家参加第三届浙江•中国民营企业峰会“中国民营经济国际论坛”。首先我代表本次峰会组委会和瑞中投资管理有限公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。本次论坛的主题是“知识产权与核心竞争力”，我们的目标是围绕跨国公司与中国经济一道成长这个主题，着力解决广大中国民营企业面临着的日益增长的知识产权、投融资、关贸壁垒、核心竞争力、品牌战略、管理现代化等“成长的烦恼”，为大家建立高端国际商务交流平台，应对来自跨国企业日益激烈的竞争。
中国民营经济走出了一条不同于欧洲发达国家，也不同于东欧和俄罗斯的发展道路，特别是在过去的几年当中，中国民营经济面对着很大的挑战。中国共产党和中国政府把发展民营经济，把促进民营经济的发展放到了相当重要的位置，并把保护私有财产写入了宪法，这将对民营经济的发展起到很大促进的作用。中国民营经济特别是浙江的民营经济发展到现在这个高度，也面临着一些挑战和机遇，特别是我们在国际化的道路上，浙江的民营经济要走出去，国外的资本和技术要引进来，这对我们民营企业来说是役个很大的课题。特别是在全球化的大背景之下，我们发展中国民营经济和私营经济必须走独特的道路，如何在这条道路上找到方向，我想这就是我们这个论坛的宗旨。
我想介绍一下今天上午参加我们这个论坛的嘉宾：宗庆后先生，大家肯定很熟悉了，他是当前中国名气最大的几个民营企业家之一，他领导的娃哈哈集团也是中国发展最健康的民营企业之一；另外一位是瑞士银行家协会主席皮埃尔．米拉博先生，他也是瑞士美宝银行的董事局主席，瑞士联邦政府资金和经济工作组组长。在瑞士，真正做得好的银行不超过五家，美宝银行是其中之一，在全球化背景下，银行的国际业务是一个很大的市场，而中国的经济目前正在以空前的速度发展着，过会我们想请米拉博先生就银行的角度谈谈中国经济的发展情况，以及怎么看待中国经济高速发展的问题；当然我们过会还可以看一下，在米拉博先生和宗庆后先生之间，他们会有一个什么样的对话；另外我还想介绍一位先生，他是日本国际协力银行执行董事，也是主管亚太地区事务的吉田渡先生。日本的银行在周边的亚太地区的一些产业上进行着一些投资，在中国的长三角地区和珠三角地区都有投资，等会我们想请吉田渡先生在中国的产业投资方面以及跟中国民营企业的合作方面谈一些独特的看法。
谢谢大家!
沟通——架起投资中国的桥梁
瑞士银行家协会主席 皮埃尔•米拉博
我今天来参加这个论坛，不仅仅非常重要，而且感到非常荣幸，今天在这里，能够跟大家交流很高兴。我们瑞士的银行非常重视中国，非常关注中国的发展，我们希望能够在中国的发展当中发挥我们的作用。如果法律允许的话，我们可以这样做的话，我们瑞士的银行现在会积极地参与到对中国的战略投资当中。
现在中国在金融上也比较开放了，特别是四大银行，现在也对外资开放了。因此瑞士的银行已经开始积极地在中国投资。我们主要是对我们的国际客户提供投资的，而且我们也积极地参与到了中国的股市当中。所以如果中国的股市在A股或B股和H股，我们都非常愿意参与进去。瑞士的银行事实上在中国的投资活动还是非常活跃的，因为世界上没有一个银行会忽视中国，尤其是在今天，中国经济的发展和步伐非常快，使我们非常羡慕，甚至是嫉妒。
在瑞士，我们有各种类型的银行，有些是国有的，有的是国家下面各个行政区所拥有的，有些是合作社——中国也有合作社，合作性的银行向农民提供贷款，为发展当地经济服务。除此之外，在瑞士还有大的私营银行，还有一些私营的家族银行——基本上家族银行的发展一般来说比较慢，提供的是多元化的服务，所以家族银行一般在现金管理、个人银行业务方面会做得比较好——这是瑞士银行的一大特点。今天瑞士银行所管理的钱，或者是财富，已经占到全世界财富的三分之一，而且这些都是在瑞士之外的钱。对我们而言，这个是优势和特色，因为我们的国家是非常稳定非常严谨的法治国家。除此之外，我们对银行客户的身份识别有非常严格的限制，所以我们在国际市场上发挥着这样的专业作用。当然在这之中，家族私营银行做得是非常出色的。在服务方面，国有银行和私人银行没有显著的不同，突出的一点是私营银行如果他不提供良好的服务，他就会很快被市场淘汰。私有银行与股权所有制的银行不同，国有银行的股东是市政府或者是区政府，区域政府，因为他们需要通过这个银行获得很高的红利来支持他们区域的发展，而这种私有银行，他主要是将利润用于长期的发展需要。
至于瑞士银行对中国的投资方面，现在也存在着一些困难，首先是中国方面的法律限制，显然，外国的银行要进入中国需要各种各样的许可证，他们要做的很多业务，都需要有许可证；其次呢，现在外国银行在中国不能直接给个人客户提供外汇服务，如果我们没有这类许可证的话，我们在中国的投资几乎是不可能的；第三呢，在接下来的几个月中，中国政府官方也有允许外国银行进入中国进行衍生业务的意愿，其中一个衍生业务将会是股市方面的，但是我想可能是一些大众化的金融产品，因为这样能帮助私营企业在日常的经营中进行对冲。我想在接下来的第一阶段，外国银行可以发挥的作用可以说是比较小的，主要还是因为还没有彻底把这个市场打开的相关法律，但是在未来的几年中，外国银行的作用应该会越来越大。如果要想让越来越多的国际资本进入到中国市场，中国的企业还必须有良好的企业治理和透明的企业制度，因为瑞士的银行要投资给客户，这个钱不是银行的，是银行的客户的，所以我们必须向我们的客户报告，我们正在做什么样的投资，我们是有责任的。客户在银行有存款，他也希望银行运用他的钱来进行投资，但前提是你必须把钱投到健康的企业里。中国的金融法律在过去的五年当中已经取得了很大的成就，在法律框架上已经有了很大的进步，但是还需要进一步的发展。
我认为外国的这些投资银行，可以把股市衍生品以及一般产品的技术带进来，因为这些技术在许多西方国家已经发展得非常成熟了，这些技术能够在中国很容易得到推广，我想这也是战略投资者要想进入银行业必须要考虑的非常重要的一方面，因为我们可以带进来技术，我们还可以带来一个我们认为非常重要的技术，这就是持续地对银行员工进行教育这个技术。中国银行员工他们的工作方法必须要改变了，因为在欧洲，一般银行的员工，在他的职业生涯中，大概要在五、六个国家工作，工作环境变得很快。其实中国的银行员工现在也有这种迹象，现在四大银行的同行们告诉我，他们一共有60万的员工，这对他们来说是很大的挑战。因此对员工的教育，最低标准的目的就是可以提高他们的生产力。
我们在过去的五年中一直在做着对中国民营企业的投资努力，我们不仅仅向私营企业进行投资，而且也从中国的民营企业投资当中获取利润。我们把我们客户的钱带到中国来投资，由于中国股市的动荡，我们只能做B股，A股还是有差异，非常复杂。所以三年以前，我们还是挣不了钱，但那时我们已经做好了准备，我们给大家带来的是投资。我们希望中国市场自由化之后，政府如果开放的话，我们进入中国的流动资金能够挣钱，当然是和朋友们一起挣钱。
我第一次到杭州来的时候是七八年前，现在变化非常大，这个不用我跟大家说，因为大家亲身经历着的，现在杭州这样的城市比我们瑞士的城市还干净，所以我觉得这个改善是非常非常显著的。当然我更希望在我们的投资业务上也有大的变化，我们在中国的股市上投资了很多年了，我们最早是买了一个香港的公司，完了在上海开了一个交易所，这是我们进入中国的第一个投资方式。我还是希望市场自由化之后，我们能够把我们客户的钱更多地投资到中国，除了我们现在已经在做的风险投资之外，很多瑞士银行对中国有进行大量投资的意向，因为瑞士银行一方面是帮助银行业投资中国，另一方面也是能够促进中瑞的贸易合作。我们还有很多的工作都没有开展，将来会逐步开展的，等到我们能够完全在中国更自由地做生意时，我们就不需要那么多的许可证了。
我们知道，中国政府在对私营企业外商投资的法律规定上，就像日本的吉田渡先生所说的，在很多层面上还是存在一些问题的。但是我很高兴地看到，这个星期我们在跟北京的一些官员会晤时了解到，中国政府将会首先出台一部关于企业破产方面的法规，我想这对我们从事国际投资的银行来说是一个不错的消息。
在经济越来越全球化的今天，品牌非常重要，对于企业来说是这样，对于银行来说也是这样。如果你的银行想做跨国经营的话，你就需要一个非常好的品牌。现在中国就是一个非常活跃的战略投资区，我们需要通过国际化，需要在中国当地加强我们的业务发展，我想未来几年品牌会越来越重要。因为一旦有了全球的品牌，在当地站住脚会方便的多，但是这个过程也是需要时间的，不过我在中国看到的这个速度比印度快得多——印度也是亚洲增长非常快的市场，但是在投资方面比中国要慢一些。我现在可以代表瑞士银行家协会，回去后我可以跟他们说：中国这块领域是你们可以来投资的好领域，我们不能把中国看作是我们的敌人，我们的对手。当然我们不认为我们进入中国有任何的威胁，我想投资是需要结交朋友的，如果没有我们的相互沟通，就没有友谊，这是我们的基本态度。特别是我们要准备发展业务的时候，我们双方必须持有开放的态度，并且要准备接受我们存在的差异，使大家有一种共同的愿望来共同发展。我想从今天的讨论中可以发现，杭州有一种非常强烈的与外资公司共同开拓未来的意愿，我们外资银行也有相同的意愿，我想这种合作需要时间，沟通会帮我们架起桥梁，我想这也是我来参加这个论坛的目的之一。
谢谢大家！
日本银行投资海外的趋势
日本国际协力银行执行董事
吉田渡（Wataru Yoshida）
非常感谢峰会组委会邀请我来参加这个国际论坛，我也非常高兴能有这样一个机会来跟大家讨论一下相关方面问题。其实我们日本国际协力银行的产权百分之百归日本政府所有，我们现在也是对中国最大的贷款银行，当然我们也对日本的一些企业提供贷款，也对日本的银行投资中国起到了很大的推动作用。关于我们日本银行对海外的直接投资问题，我们对日本主要的公司进行了调查，我们的调查涵盖了六百多家日本公司，也就是说这六百多家公司在世界上设立了一万多家企业，这也是我们日本银行对外商投资的一种趋势。这里我想跟大家分享这下这个报告的结果，一共有九点。
第一点，中国是连续五年来接受世界上外商投资最多的国家。
第二点，这也是有关中国的。也就是中国人可能会关心，就是在中国之后，印度现在是排在第二位的，那么在过去几年中，印度是名列第五和第六，而现在印度在吸引外商投资方面是占了第二位，也是很具有竞争力的。
第三点，跟日本经济有关系——日本公司不断的投资海外。根据我们的研究，日本在华投资企业的利润和销售额在下降,日本的公司不断的降低它们的制造成本。而中国的薪资水平也在不断升高，所以日本的企业非常希望扩张自己的经济活动，不管是国内的还是外商。
第四点，除了中国之外，日本企业对中东国家的投资也非常感兴趣，对东欧、泰国、俄罗斯也非常感兴趣。
第五点，中国在吸引外商投资方面是名列第一，但是呢，现在的一种趋势，日本的合资企业由于在中国的激烈竞争中，他们的利润和销售额不是很理想，双方的合资合作不是很顺利，现在的一种趋势就是日本的公司不断降低他们的制造成本，但商务成本不断地在升高。
第六点，日本的公司非常愿意参与到东盟和中国的经济活动之中，也就是说，除了在中国之外，我们也非常愿意到泰国或其他东南亚国家投资。
第七，中国现在的这种商业模式，是以高附加值为主，但中国对日本的出口也在减少。
第八点，日本企业在中国的一些困惑，包括：法律系统非常模糊；知识产权问题对日本企业来说是一个很大的问题；外汇的汇率问题。
第九点，中国企业的优势，包括：中国的市场优势，中国市场对日本企业来说非常有吸引力；中国产品的质量很高，价钱很便宜；日本的组装线都搬到了中国，这是在中国的日本企业的重要趋势。
我想我们的这个报告只代表日本方面的态度。目前西方的一些银行非常愿意在中国的银行入股，美国和欧洲以及新加坡的银行也非常愿意在中国的银行入股。在参与中国银行管理当中，我想这样的一种现象是非常好的。因为如果加入到中国银行的股东层面，他们将会注重公司治理等问题。据我所知，日本的银行他们现在是不是要参与到中国的银行业当中，正在进行审慎的考虑。现在的问题是日本银行对中国的零售业并不是非常感兴趣。有时候我们要来理解中国的商业是很困难的，日本人认为他即使成为了中国银行的股东，他也不知道关于这个银行的非常详细的信息。日本的银行是不是愿意参与到中国当地的一些私人企业当中，或者是本地的银行当中，我不清楚。我想现在的日本公司更愿意对中国的合资企业进行投资，但是对于本地的一些其他企业，他们还不太愿意投资，除非是排名前十的。因为对于了解这些中国企业的未来走向如何，对日本的企业来讲这些还是有困难的，即使一些中国的企业已经上市，但是日本的一些企业认为，他们在公司治理方面还不是做得很好，对信息还不是很了解，所以对中国发展还不是很肯定，这是我的一个理解。但是我想银行是负有社会责任的，我们的银行目的不仅仅是盈利，我们是要在遵守规则的基础上来做一些正确的事情，这就是我们的目的。
实际上我们的利益关注正在从中国东部地区向中国内部和北部地区转移，因为我们知道中国的东部地区——我不能说已经是发达国家，但是已经发展得很不错了，所以我们知道这个地区不需要我们这么多的投资了。
关于日本银行的投资兴趣问题，主要是在节能、环保方面，这些是我们主要的发展或者是投资领域，到2008年北京奥运会的时候，中日两国政府已经达成协议，将会成功地进行这方面的合作。那我们也将非常高兴地看到这个计划会得到落实。
关于房地产方面，我不太清楚日本银行向房地产业的融资情况，但是我想这个融资比例要比中国的80％要低。现在的问题，就是中国的房市是不是存在着泡沫？日本方面认为中国的房市还是有可能存在泡沫的。我有一个中国的朋友，他每次跟我讲，中国的房市没有泡沫，你想进行投资，进行融资，还是很安全的。那么根据我们十年前日本的经验，我想日本银行在房地产融资方面犯了很大的错误。十年以前，有些日本人他们想买房子，他们买多余的一套，然后他们到银行去贷款，然后就按揭，但是他按揭了十套房子，银行也接受了，后来房价跌下来，这些个人破产了，那么银行就不能把这些贷款收回来，我觉得他们这样做是错误的，他们不应该给有十套房子的人提供贷款。这就是十年前日本的情况。我现在不太清楚中国的房价是不是在涨，还是在跌，我觉得银行对个人提供贷款是可以的，但如果有人想就房地产进行炒作，那么银行就应该谨慎的考虑。
关于日本对中国的官方援助问题，日本政府对国外投资的官方援助，我们如果来谈一些软贷款，这是完全没有盈利的。那么我们的这个官方贷款通常是需要四十年还贷，有十年的过渡期，过渡期的利润是1％-1.2％，根据我们的计算，我们差不多一边是增款，所以我们并没有多少利润。但是从历史上看，我们确实是不一样的。十年以前，日元贷款大概利润是8％，那个时候我们银行贷款利润是固定的4％，但是中国政府从我们这里借钱，利润是4％。比如说，二十年的贷款期限还是有可能的，在这样的情况下可能有点贵，但是长期来看，四十年的贷款，对中国来说还是比较好的，这是我个人的观点。当然，过去的十年中，我想日元稍微升值了一点点，但是对我们国家而言，大部分的欧盟国家都从日元升值、日元贷款中获益了，但是对中国而言，如果人民币升值的话，那么中国政府就受益。
谢谢各位！
对华战略投资应该包括核心技术
娃哈哈集团董事长 宗庆后
我想今天这个国际论坛的主题主要还是与银行与投资有关，我们还是言归正传比较好一点。我个人认为中国民营企业发展的规模已经比较大了，也到了该上等级的时候了。实际上我们很多的民营企业发展得很好，但在国家实行宏观调控以后，我们更需要国家的支持。我们国家的银行有大量的存款，但我们银行有一个问题，因为他贷给政府也好，贷给国有企业也好，即使出了点什么问题，银行受到损失的话，它也不会有很大的问题；但如果贷给民营企业的话，他就要查来查去，也担心人家说跟什么有瓜葛，所以银行也不大敢贷。实际上我们中国的银行服务很好，你越有钱，它服务得就越好，银行是天天耵着那种效益好的企业，它希望你贷款，它就是靠贷款赚取利润的。
关于国际资本的进入方面，最近他们加大了在中国的投资力度，但给我们的仅仅是荣誉，实际上我们中国的企业没有多少收获，中国的企业主要还是赚点打工钱，投资产生的大部分财富还是发达国家拿走了。现在有人还说什么中国威胁，我觉得这个是政治问题。实际上我们中国的竞争力跟你们发达国家比还是有相当大的距离的。中国的市场都向发达国家开放了，但发达国家并没有把我们需要的核心技术带过来，我们以前说以市场换技术，实际上并没有这个作用。中国的企业要提高核心的竞争力，需要很多方面的合作，但是目前这个国际形势下，更多的可能还是需要自身的发展。
在投融资问题上，中国的民营企业确实在很多方面需要资金的支持，但我觉得中国的民营企业不光是资金的支持。中国企业的盈利目前一大半还是靠出口，现在又碰到新问题，世界上各个国家都感到我们的发展损害了他们的利益，现在纷纷对我们实行反倾销，因此我们中国目前要设法扩张自己的国内市场需求以应对这种新经济封锁。另一方面我也认为，中国市场在缺资金的时候也缺技术，所以我们政府也提出来技术创新，国内的技术也好，资金也好，帮中国民营企业引进国外的战略投资者，同时希望他们把新的产品、新的技术带进来，我觉得这样做才对中国的民营企业的真正发展有帮助，否则的话我们的风险是很大的。
中国的民营企业，有的一缺资金它就想上市，但中国的股市也不是非常的正常。美国的股市考虑的是如何把企业做大，中国的企业不希望人家过多的参与到自己的经营中来，每个大的决策都要开股东大会，老板就觉得很烦。但是我觉得，真正要把企业做大做强，上市也不是不好的方法。
关于银行的支持问题，我觉得企业的发展过程当中它也需要银行的支持，但企业也是在给银行打工，它跟银行之间是个利益共同体；另外一个就是银行服务费用的收取问题。所以我想瑞士银行到中国来的话，你也可以做工作，也开展业务，因为你银行开在中国，无非是收取客户的存款。瑞士银行收取了全球三分之一的存款，但你要贷出来，用出来，你才能收取利润，你如果把国外的战略投资投到中国来，你就可以取得利润。美宝银行准备到中国开银行，你是想把外面的钱拿到中国来投入还是想把中国老百姓的钱存到你的银行然后拿到外面去投资？这个问题要搞清楚。中国的民营企业想走出去，走出去也是需要资金，瑞士银行敢不敢给他们贷款？你能不能承担这个风险？你如果敢承担，你就可以取得丰厚利润。
谢谢大家！
浙江个私民营经济的三大特点
浙江省工商局副局长、省私营（民营）企业协会会长 徐志祥
大家下午好。我今天要跟大家分享三个问题。
民营经济的迅猛发展是浙江经济的一大特色，是浙江的所有制结构优势和市场的先发优势，也是改革开放以来浙江经济社会发展比较快的一个主要原因。回顾浙江个私民营经济的发展历程，我觉得有三个比较明显的特点：
第一是总量贡献大。浙江民营经济对浙江经济的贡献是世人皆知的，到今年上半年，根据浙江省工商局的统计，全省有各级工商户173万户，私营企业37万家，个私从业人员872万人，就是说每5人中就有一个人在浙江的个私企业中从业。去年浙江省实现了GDP1．1万亿元这么一个好成绩，是我们中国第四个GDP超1万亿元的省，这之中，浙江的民营企业创造了经济总量的73％。这些数据充分说明了浙江民营经济的作用和贡献。
第二是发展增长快。多年来，持续快速健康地发展，这是浙江个私民营经济发展的最大亮点，也是浙江经济经久不衰的源泉。今年以来，浙江经济继续在高位发展，呈现着持续快速发展的良好态势，增长速度之快充分显示了浙江民营企业的活力和后劲。
第三是外向扩张的竞争力强。浙江个私民营资本呈现出向省外甚至国外投放的井喷式的发展。办工厂，做商贸，搞房地产，对外扩张持续不断。现在在外省发展的浙江商人已经达到了390万人之多，在境外的有100多万人。浙江商人在省外设立的市场主体已经超过了80多万家，注册资本金已经达到了2000亿元，投资总额达到6千亿元。自主创新、科技兴业、以人为本、诚信发展，重视资本的经营、品牌的经营和国际经营，实现内在发展优势和外来竞争相结合，做好产品，做强实力，做大企业，这成为了浙江个私民营企业敢于参与国际市场的内在动力。
在创品牌方面，到去年年底，全省累计注册商标达到270多万件，占全国注册商标的9.7％，列全国第二位。我省境外注册商标已经达到了3497件，我省民营企业获得中国驰名商标55件，全省累计认定浙江省名牌327个。可以这样说。浙江个私民营经济像小草一样，只要有雨露就能生根发芽，有阳光就能茁壮成长，它们从小到大，由弱到大，从高到低，由内而外；他们光彩夺目的业绩，创造了浙江现象和浙江模式，成了中国各省市十分关注的一个地方。二十多年的经济发展和市场经济大潮的洗礼，浙江的个私民营企业形成了广泛的群体基础，铸造了自强不息、勇于创新、讲究实效、不等不靠，敢于创新的浙江精神，这种精神也激励着浙江个私民营企业“明知山有虎，偏向虎山行”。
今天，中国民营经济国际论坛的举行，是浙江的民营企业与国外的银行家、企业家们相互交流、信息沟通、合作对接的一个很好的平台，希望我们浙江的民营企业家们紧紧抓好本次峰会的机遇，以科学发展观为指导，以自主创新、品牌建设为主题，以国际化为目标，主动加强与国内外企业的交流、对接，积极地走向世界。
浙江有悠久的历史文化，有秀丽的河山，更是一块投资创业的热土，我们许多银行界的同仁都知道，浙江是中国金融界效益最好的一个省，所以我们热忱欢迎国内外的金融家企业家到我们浙江来投资创业，我们全省各级工商部门一定以崭新的姿态和优质的服务欢迎天下的嘉宾。
谢谢大家！
商标就是核心竞争力
知识产权专家、中国贸促会专利商标事务所前所长 王正发
中国有句老话，叫“千里之行始于足下”，中国现在的民营企业，不管是中小型的还是大型的，还够不上所谓国际型企业的标准，我们现在国内看来是一些很大的公司，包括联想，海尔，都不能跟ＩＢＭ比，跟通用比，跟飞利普比，我们要做成真正的国际一流企业，还有一个漫长的过程。企业从弱到强的过程，也许需要十年二十年，甚至三十年的奋斗。韩国三星公司发展得很好，但从我的观点来看，他也是一只脚刚进去，还有一只脚在后头，他还没有完全进入国际一流企业的行列。所以这里面就有一个我们的民营企业怎么走的问题，你要走的话，你总要走第一步，你不走第一步，就永远也达不到你的目标。从我国的情况看，我们有些民营企业走出去这一步已经很成功，但是走出去以后我们怎样实现自身的变化，这就要与知识产权问题发生关系，说白了就是个核心竞争力的问题，关于这个问题，我讲一个星期都不一定讲得完。
我并不主张所有的企业马上就到国外去发展，那什么样的企业适合到国外去发展呢？第一，他要有自己的核心技术，没有这个在国外是站不住脚的。第二，他必须要有好的商标。上午娃哈哈的老总讲，他说我们现在是在挣打工的钱，娃哈哈在杭州是大型企业，比较大的企业，但在国际知名商标这一块上并没有什么突破，基于这两个条件，他就不能称为国际上的大型企业。
什么是大型企业？IＢＭ，可口可乐……你知道可口可乐的商标价值多少钱吗？２０００年评估时就达到704亿美元，而娃哈哈的总资产也才70多亿人民币。
所以我说，作为民营企业，你一定要有自己的发展战略，不管是在专利方面，还是在商标方面，都应该有自己的战略。我不劝你立刻走出去，早上娃哈哈老总也说，你技术不行，你为什么不跟别人合作呢？联想收购了ＩＢＭ的PC业务，IBM可以继续用这个商标，联想可以用上５年。我上周见到了柳传志先生，我问他，我说你这个商标怎么个用法？他说IBM的商标我基本上可以用，但同时我还可以打上联想制造，也就是借着IBM的品牌在国际上打造自己的品牌。
所以说品牌是经过时代的积累，经过市场的考验之后存留下来的精英，你不可能轻易就能创下的，就是在国内如日中天的联想在国际上也还要“傍大款”。
那么我们民营企业走出去到底需要什么样的准备呢？也就是我们的核心竞争力要上去。首先，就企业内部来讲，它要有研发能力；在外面来讲，我觉得这个创品牌的过程肯定是比较长久的。看看我们那些已经走出去的企业就会明白这个过程有多长。那些企业，开始他们也是有牌子的，但大都是生活用品方面，现在逐步逐步在往高技术产品上靠，包括服务业也在出去。所以我觉得，走出去的过程应该是从低端往高端走，但总得来看都离不开自己的核心竞争力，这个核心竞争力有很多因素，有人的因素，有商品质量的因素，技术的因素，广告的因素，营销策略的因素等等。但是作为企业来讲，必须根据自己的实际情况，从你目前的需求出发进行战略调整。走出去必须步步为营。
谢谢大家！
创品牌的过程不要留下任何遗憾
杭州市外经贸局局长 王忠德
我们浙江的企业做外贸的现在已经有不少，光我们杭州市去年一年的进出口贸易就是250亿美元，而且出口的机电产品和高技术产品占了66％，达到三分之二，这说明我们的出口产品档次在提升。
杭州市的企业走出去的现在已经有400多家，而且出去的不仅仅是单纯的贸易，而是档次比较高的投资，比如说万向，万向在美国，在西欧都有自己的企业，而且在外面兼并了不少外国的企业，他们就是做机电产品的。又比如说杭州的一些企业在外面搞中成药，也就是生物医药，这个也搞得不错。现在走出去的企业也很多，档次也在提高。当然要想成为一个跨国公司，或者是站得住脚的跨国公司，我们的差距还是很大的，特别是在打造品牌方面。我觉得你要出去就必须有自己的品牌，不管你的商品是销售到巴基斯坦，还是销售到西方的，包括就在国内销售，你都要有一个自己的品牌，我不是说你这个品牌要有多大的知名度。就像人要有自己的名字一样，没有自己名字的产品，就不会有好的价值或者高的价值。另外我也想到了一个问题，就是除了我们企业，我们的商品需要品牌外，我们的城市也需要品牌，我觉得我们杭州就应该考虑这个问题。最近两年，杭州被公安部认定是全国最安全的城市，CCTV认定杭州杭州是一个具有活力的城市，联合国认为杭州是一个花园城市和最适宜人类居住的城市，日本的贸易振兴会给杭州也有一个很高的评价，认为是中国大陆投资环境第一，还有世界银行，他们都是连续两次把杭州排在中国城市投资环境的第一位。因此城市的品牌对企业创建品牌也有极大的推动作用。
我看过一个报道，说是上个世纪七十年代的时候，在美国，你光打出一个品牌，就需要四、五千万美元。所以品牌有许多因素在里头，有广告的作用，也有你商品质量的作用。有人说广告很重要，是重要。我们现在买商品的时候，比如说矿泉水，我觉得大致可以就行，我并不需要花一天一夜去考虑卖哪个牌子，但比如我要买一个很高级的数码电视，我就要考虑许多方面，这就是所谓的理性商品。
我并不主张一个小型的企业在一开始就野心很大，马上想打入国际市场，那是不可能的事，但是并不妨碍你在国际上合理的销售，这个情况下我就建议你把国际上的品牌暂时先用一用，世界上现在没有不合作的事情，企业之间的合作就是国际资本的重组。但你如果抱着侥幸的心理，想把人家的东西“拿”过来我用用，这是不行的，很可能要被判为侵权。所以不要认为把人家的商标改一点点就不算侵权。咱们在设计商标的时候，经常用一些花的名字，山的名字，包括地名，但地名是不能作为商标注册的，尤其是大的地名。当然关于一些恶意大肆注册商标的问题，这样就要通过法律途径解决，如果你有理的话，你就要坚持打官司，这个是人家侵权，你不用怕。
所以我刚才讲，在创品牌的过程中，你不要留下任何遗憾，否则你就不要花这个工夫去注册了。注册商标之前，最好要做个查询，设计的商标要考虑到是不是在今后的使用过程当中会不会留下遗憾。
谢谢大家！
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