初见黄继忠，很难相信眼前这个年轻、笑容腼腆的男人已经当选了临海广州商会的第一届会长，在广州这个强手如林的商界里将自己的皮具公司经营得风生水起，并且在皮具潮流的坐标上描绘了浓重的一笔。经过几天时间的接触，记者从他的身上明显地感受到一名历经沉浮、永不言弃的企业家所散发出来的一种独特的魅力。
  　　16年的创业路，临海人黄继忠走得不能说不辛苦，他的成功，是脚踏实地，一步一个脚印地走出来的。在广州最多雨的季节里，黄继忠讲起了他的创业故事。

初出茅庐，闯出皮具一片天
　　  16年前，毛头小伙子黄继忠退伍后回到了杜桥溪口老家，可是，他却做了一个让全家人都吃惊万分的决定——外出创业。对当时相对还有些保守的农村来说，学一门手艺养家糊口才是正经事，可父母的阻拦并没有打消黄继忠的念头，反而让他的决心更加坚定。
  　　在经过2年跟随别人打工摸索经验的历练之后，1994年，黄继忠来到义乌做起了皮具生意。“开始选择做皮具，完全是出于一种喜好。我观察了很多人，觉得有些人拿的包能凸显身份，给人增彩不少，而有些人衣服穿得光鲜亮丽，身上背的包却成了败笔，所以我选择了皮具这个行业，因为我想引领时尚。”黄继忠说。
　　  在义乌的几年时间里，黄继忠每天都是起早贪黑地工作，面对一个完全陌生的行业，他能做的唯有用勤奋和努力去弥补不足。选货、进货、批发、零售，全都是他一个人在忙活。有时候实在累得慌，就靠在一堆皮包中小憩一下，等恢复了体力就继续拼命工作。
  　　天道酬勤，经过几年的努力，黄继忠成为了义乌商城里最大的皮具经销商，年收入几百万元，这在当时的义乌是相当不容易的，顿时成为了行业内的一个标志。不少人上门来取经，黄继忠都很诚恳地告诉他们：“只要把握准了做生意的脉搏，加上永不言弃的精神，就能找到自己的一片天地，这是一种临海精神，我希望在义乌将它发扬光大。”

一波三折，调整策略迎难上
　　  鲁迅先生有句名言：“什么是路？就是从没路的地方践踏出来，从只有荆棘的地方辟出来的。”当生意做得最顺风顺水的时候，黄继忠又做出了一个让所有人都大跌眼镜的决定——放弃。这个放弃，不是放弃皮具生意，而是放弃在义乌商城中的生意，到广州租铺位继续卖皮具。
  　　起初家人和生意伙伴对他的决定很不理解，但经过黄继忠的一番解释，大家都纷纷称赞他眼光长远，已经把皮具给做“精”了。做出这个决定前，黄继忠经过了细致的调查和缜密的研究，他发现，义乌的皮具业发展已经到了一个相对饱和的程度，而且当时广州的皮件配套产业发展相当快速，产业链已经形成，对发展皮具生意非常有好处。
　　  2000年，黄继忠带着自己全部的家当来到广州，租了一个铺位，仍旧按照在义乌时的经营模式进货卖皮具。但一年之后，结果却大大地出乎了他的意料——生意亏了！
  　　“广州实在是一个卧虎藏龙之地啊，租铺位进货卖皮具的经营方式已经过时了，没有自己的工厂和技术，没有创新的款式，只能跟随市场的走势，自己永远处于被动状态。”短暂的失意过后，黄继忠迅速地调整好自己的思绪，总结了失败的教训，“那是，我经营的都是从别处进来的男包，不仅款式过时，而且打不开市场。”
　　  2002年，黄继忠调整了自己的经营策略，在广州市花都区狮岭镇办起了第一个工厂，这个工厂拥有近300名工人，生产国内最高端的女性时尚休闲类皮具，注册了属于自己的商标——卡托姿，并向世界商标组织申请了国际商标专用权。
　　  黄继忠在困难中找到了出路，把握了机会，带领自己的皮具产业驶上了发展快速道。

创新为先，引领时尚一片天
　　  众所周知，皮具行业属于劳动密集型企业，在竞争越来越激烈的广州商界，劳动密集型企业的弱势逐渐显现出来，发展的瓶颈困扰着黄继忠。怎样才能让自己的皮具产品立于不败之地，是黄继忠每天都在思索的一个问题。
  　　最后，黄继忠得出的结论是——创新。
　　  每年的春冬两季，黄继忠都要去米兰、巴黎、东京等地去寻找世界最顶级的潮流趋势，力求将自己公司生产的皮具跟上世界的时尚脚步。同时，他与国际最知名的皮具生产设备和软件设计公司建立了紧密的合作关系，引进国外最新的设备的设计软件。
  　　2006年，黄继忠花费70多万元，从法国进口了最先进的开皮设备和皮具设计软件，淘汰了刚买没几年的旧产品。对此，同行都认为没有必要，因为原先的设备并没有过时。而黄继忠却觉得，这钱花得值！因为与设备生产公司开展紧密的合作，等于从源头上掌握了世界上最近的流行趋势。因此，他的工厂设计和生产出来的皮具总是最时尚、最流行的！
　　  目前，沈阳、大连、杭州、重庆等国内经济发达城市的高档商场里都有卡托姿品牌的皮具专柜。“这些商场的采购经历对流行时尚新品非常敏感，而且要求非常严格，卡托姿皮具能够引起他们的兴趣，让我对自己的产品更有信心，也让我相信，创新这条路子，走得对！”黄继忠说。
  　　根据目前各大商场月度销售额的排名，在国内高档、时尚休闲女包方面，卡托姿牢牢占据着全国前5名的位置。
　　  艰辛创业，力求创新，现在的黄继忠正在时尚的潮头踌躇满志地高唱着一曲《大风歌》。

 

成   一 摘自临海新闻网